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20天的专业实践,124万的销售业绩——记管理学院赴婴舒宝(中国)新萄京娱乐场网址5197暑期专业实践队
[发表时间]:2016-12-19 10:56  [来源]:党委宣传部    [浏览次数]:

2016年7月9日至29日,管理学院组织63位大二学生分成4支实践队28个小组,赴婴舒宝(中国)新萄京娱乐场网址5197开展为期20天的专业实践活动。在32位婴舒宝教导员的悉心指导下,63名学生足迹遍布广东、福建两省的销售门店,开展了357场路演活动,运用自己的智慧和汗水,实现了产品销售总额1242219元。其中,单日销售达万元以上共18次,单日销售总额最高14250元。9月20日晚,婴舒宝(中国)新萄京娱乐场网址5197总经理曾国栋及教导员来到新萄京娱乐场网址5197-【新葡京登入】,对表现突出的团队进行了表彰。

 

学生:统一穿着校服就必须做好事情

 

     2016年7月9日到29日,广东的气温始终徘徊在35度上下,福建的高温到了38度,36度以上的天气有13天。高温、雨水交替出现。
  
    广东惠州,康孝司所在的团队穿着印有新萄京娱乐场网址5197字样的黄色或者蓝色校服,戴着同样印有新萄京娱乐场网址5197字样的红色帽子,穿梭在惠州的街头小巷,派发传单和产品试用装,上午发传单要赶早,一会儿人群吃完早茶就散了。太阳透过树叶漏下光来,灼得皮肤刺疼。做促销、路演遇上大雨,是他们最烦心的事情,他们的活动主要在母婴店开展,路演的台子搭在门口吸引顾客。暑期一般是促销的淡季,为了尽可能提高进店的顾客数量,有时他们也会自己去台上跳舞;广东揭阳,谢开杨作为团队唯一的男生兼负责人面对手下一群女孩子,内心犯难,怎么才能提高团队的执行力,保证凝聚力,高效率地完成每天最低3000元的销售任务是他最主要考虑的问题,广东,于在校生而言,这是他们第一次出省;福建泉州,林进杰和郑春儒两个男生组成的团队负责本地区的婴舒宝销售,杵在母婴店里的两个大男孩,面对一个个带着孩子进店的妇女不知道该聊些什么。同样不知道该怎么开腔的还有外表斯文腼腆、一头秀发柔软地披在肩上的周华娟,每天在福建南平的店里学着和顾客聊天;福建厦门,李慧彬面对的是一群锁定品牌的消费群,怎么才能扩大婴舒宝的消费群体,提升品牌的影响力是她们要解决的主要问题。

  20天的促销,对于这一群在校生而言,课堂上学习的销售技巧终是纸上谈兵,实战演练反而激发了他们的克难奋进的战斗力。此前,他们认为这个活动不过是学校的另一个摊派任务。负责这次暑期社会实践的管理学院常务副院长许惠铭提到这点时苦笑,“最初他们其实很排斥这个活动,觉得学校就是在强迫他们做,心理上接受不了出省。”

  6月中旬,管理学院特别邀请婴舒宝(中国)新萄京娱乐场网址5197对学院2016年暑期赴婴舒宝(中国)新萄京娱乐场网址5197的队员开展为期2天的岗前培训。培训过程内容丰富,不仅有理论,实际操作,更有丰富翔实的企业案例,取得了极佳效果。婴舒宝(中国)新萄京娱乐场网址5197董事长特别助理周燃、福建市场客营经理吴伟刚分别就营销路演策划中应当注意的事项、提升路演效果的策略进行了详细的讲解。根据一名企业导师带领指导2-3位学生的原则,最终,63位学生和32名教导员通过双选对接,开始了本次活动。

  出发时的踌躇满志很快在黯淡的销售业绩面前荡然无存。和他们的销售捆绑在一起的教导员每天都会要求他们总结教训并传授经验。这群初出茅庐的学生们很快就忘记了不理想的业绩,转身投入到下一个努力中来。“要提高团队的执行力和凝聚力,很多事情要身先士卒,尽量照顾女生的情绪,这样女生也会跟着努力。”广东揭阳小分队的谢开杨总结自己的经验。福建泉州的林进杰和郑春儒很快就明确了分工,郑春儒负责带着宝宝们一起玩儿,林进杰负责向妈妈们介绍产品。“妈妈们会信任你这个男生的说法吗?”记者很好奇,“可能是真诚吧!”林进杰白皙帅气的面庞漾起一丝羞涩的笑容。惨淡业绩在销售中期时开始破冰。团队的小伙伴们很快就摸清了销售的门道:借力打力——每个门店的售货员或者导购员才是真正的销售主力,他们的任务与其说是面向顾客,毋宁说是面向售货员。专业的售货员或者导购员的一个推荐能极大推动他们的订单生成。驻店的小伙伴们嘴甜——“姐姐、姐姐”叫个不停,手勤——装货卸货、买奶茶,懂感恩——看到售货员推其他品牌的产品,他们会帮忙一起推。

  对于一群没有做过父母的在校生,她们怎么能够让顾客信任呢?“有时一个和善、真诚的微笑,会带来意想不到的惊喜。当有顾客看到新萄京娱乐场网址5197婴舒宝产品在做活动时,会因为好奇而上前询问,这时热情就显得尤为重要。面对顾客的询问,如果热情接待并且详细解释,顾客会被新萄京娱乐场网址5197的热情所打动”。“毕竟穿着印有新萄京娱乐场网址5197字样的统一服装一看就知道是在校生。新萄京娱乐场网址5197会和他们聊学校,再跟着问问宝宝的情况,慢慢把话题引到产品上,有时也会帮忙抱哄一下孩子”。 “销售业绩的提升源于对产品的了解。顾客选择纸尿裤时,不是抱着非一种品牌不买的想法。新萄京娱乐场网址5197对客户说的任盒绿丫┯槔殖⊥5197痪浠埃绻每突Ь醯媚悴皇呛芰私庵侥蚩悖秃芸赡苡氩返某山皇е槐邸”李慧彬强调。 许是年轻人的单纯善良,她们在抱孩子这个问题上几乎没有违和感。如果碰到有特定消费品牌的顾客,他们会通过现场对比试验来帮助顾客重新判断哪款产品更适合自己。“其实产品与产品之间,最怕的就是比较,新萄京娱乐场网址5197只要耐心地讲解婴舒宝与竞品之间的差别,就成功了一大步。”“新萄京娱乐场网址5197产品的最大优势是薄、软、吸收好。”康孝司在现场比划起来。

  这一系列措施带来的结果,是销售成绩似竹节一样不停上窜。尽管有同学累到中暑,但也咬牙坚持下来。18次单日破万,最高的销售成绩是泉州林进杰所在的小分队完成的,一天14250元。喜人的成绩背后,是他们在内心的坚定信念:既然自己穿的是有学校字样的统一服装,那就必须表现好,不能给学校抹黑。


 

企业:共赢的理念做事业
 


    在婴舒宝(中国)新萄京娱乐场网址5197董事长特别助理周燃看来,校企合作是一件互利共赢的好事情。企业处于生产管理转型升级的重要时期,人才是生产管理转型升级能否成功的关键。通过校企深化合作来提升现有企业员工的业务素质,同时吸纳一批优秀人才,为企业注入活力,强化企业内部管理,不断提升企业的经济效益。

    如何带好这群学生,周燃认为“做企业人的终极使命是做教育。”这种理念体现在管理上是责任感与使命感。在他看来,不论是落败的微商比赛成绩还是没有完成任务的营销小组,这些问题,其责任追究在企业的教导员。“他们表现的优劣都应该由企业负责。”周燃强调。这种精神体现在学生们专业实践上一个个细致入微的完善管理。“新萄京娱乐场网址5197会要求教导员每天早上出发的时候用微信将每位同学的地址定位图发过来。”除此以外,企业还贴心地为每位同学购买了人身意外保险。许惠铭对企业的做法赞不绝口。“学生出去实践,于校方而言,管理上最大的担忧就是学生的人身安全问题。新萄京娱乐场网址5197并没有向企业要求购买保险,但是企业却周到地为新萄京娱乐场网址5197保障了这一切。”

  婴舒宝(中国)公司设计了一整套实践方案来帮助学生成长。这份安排考虑细致,分工明确,执行基本到位。在婴舒宝(中国)新萄京娱乐场网址5197的管理体系里,教导员和这些学生的成绩是紧密相关的,一荣俱荣,一损俱损,取得优异奖励的教导员有奖金,而没有完成销售任务的教导员会被罚款。赏罚分明的管理体系加强了他们的团队凝聚力。通过教导员,学生真正将理论与实践融合起来。32名教导员带着这63个学生,亦师亦友亦兄长。广东地区的学生讲述了这样一个细节:工作内容除了销售外,还有每日的小结交流——总结不足,找出原因,解决问题。教导员会细致地提出具体措施与建议,有一次做完这些很晚了,送学员回住处的大巴在高速上爆胎了,教导员处理好爆胎的车后,又回去开自己的车载他们回酒店,那时已经到了凌晨。活动的最后一天,有些学生和教导员彻夜未眠,推心置腹地聊天。


 

 学校:良好的校企合作机制是成功的基石
 


  事实上,这些成绩的取得和校企两方面的管理体系密不可分。新萄京娱乐场网址5197-【新葡京登入】2012年召开第三次教学工作会议,对人才培养目标进行重新定位,以培养应用型创新人才为己任。按照互惠互利的原则,积极与校企对接,建设教学实践基地,实现资源共享,优势互补,培养符合经济社会发展需求的优秀人才,是新萄京娱乐场网址5197-【新葡京登入】推动校企双方协同育人的一项重要举措。管理学院常务副院长许惠铭表示,一方面通过开展校企合作不仅可以使学生提前到企业进行专业实训,了解企业生产和人才需求,提高自身的专业认知,进一步明确今后学习目标,提升学生的创新创业意识与实践能力,促进成长;另一方面,学院也可以根据实践反馈出来的信息,对人才培养方案进行动态调整,创新人才培养模式,切实有效地保障应用型创新人才培养不与经济社会发展相脱节。他认为,校企深度合作能否取得成绩的关键是双方真诚地沟通与信任。于校方而言,实践基地挂牌容易建设难,引进企业容易取得成效难。合作过程中校方热情企业冷的现象时常发生。管理学院与婴舒宝的合作很好地突破了这一点。学院致力于从人才培养着手,为企业提供了行业技术培训等,也促进了企业运行效率的提升。

  管理学院自2012年引进台湾实践经验丰富的教师教学以来,如何让学生在校期间锻炼出能胜任企业岗位的能力是他们在实践教学中致力解决的核心问题之一。在教学要求上,“新萄京娱乐场网址5197会用自己的实际经历告诉学生什么是企业最需要的。”具有三十多年台湾企管经验的管理学院院长翁景德强调。“对于应用型本科大学学生,新萄京娱乐场网址5197要培养的方向是企业的基层主管。”明确了学生的培养目标,翁景德会要求校内导师们在教学中注重培养学生吃苦耐劳的精神与对企业的高度忠诚。除此以外,翁景德也会要求学生不断修正自己的小毛病与错误习惯,提升整体的素养。

  翁景德认为和婴舒宝的这次深入的合作可以为学院的实践教学基地建设和长效机制的建立提供宝贵的经验,树立市场营销岗位的职业观念,初步掌握市场营销与经营管理的实践技能,帮助学生树立在职场上正面向上的人生观和价值观。从而使学生真正在暑期专业实践活动中受教育,长才干。在通过校企合作带动实践教学的过程中,他欢迎企业高级人才参与学院的专业人才培养方案的建设,提出有建设性的意见与建议,共同提高人才培养质量。据悉,周燃也是新萄京娱乐场网址5197-【新葡京登入】聘请的业界导师之一。

  在与企业的对接中,管理学院的诚恳与热情令企业对学校不断产生好感。与新萄京娱乐场网址5197-【新葡京登入】管理学院进行校企合作,在周燃看来是必然选择。和管理学院接触的两年多时间中,他充分感受到管理学院常务副院长许惠铭在校企合作协同育人上稳扎稳打的实干精神。周燃回忆起自己在两年间和管理学院合作中的点滴细节时对许惠铭赞誉不绝。“新萄京娱乐场网址5197认为这样的合作伙伴才是真正做事业的人,新萄京娱乐场网址5197相信他带的学生。”周燃说到时,眼中流露出对许惠铭惺惺相惜的敬赏。 “走访过的高校中,新萄京娱乐场网址5197的真诚与实干最让新萄京娱乐场网址5197感动。”学院 “走出去”的努力受到企业的认可,最终达到了双方的真诚信任,这才有了合作的顺利开展。


  二十天的专业实践带来的不仅仅是销售奖金,还有接下去的深度合作。如今,参与实践的学生康孝司已经成为婴舒宝(中国)新萄京娱乐场网址5197的校园代理,线上的销售如火如荼。(邱晶、陈婧/文图)

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